Hva er en lead magnet?

Den enkleste måten å forvandle besøkende til leads

Folk gir ikke bort e-postadressen sin uten grunn. De har den fordi de allerede får for mye post. For at de skal gi den til deg, må du tilby noe i retur, noe konkret nok til at byttehandelen føles rettferdig.

Det er det en lead magnet er: en bit verdifullt innhold du gir gratis, mot at brukeren legger igjen e-postadressen. Etter det har du en direkte linje til en person som har vist interesse, uten å betale Meta eller Google for å nå dem igjen.

En lead magnet bytter verdifullt innhold mot kontaktinfo. Du går fra "anonym besøkende" til "kvalifisert kontakt" du faktisk kan følge opp.

Hva fungerer som lead magnet

De mest effektive lead magnets løser et konkret problem målgruppen har. Det kan være en sjekkliste, en mal, en kort guide, en kalkulator, eller en kort videokurs. Felles for de som virker: de gir umiddelbar verdi, ikke et løfte om noe senere.

En dårlig lead magnet er "meld deg på nyhetsbrevet vårt". Det er ingen byttehandel, du ber om noe (e-post) uten å tilby noe konkret tilbake. Konverteringsraten er typisk under 1 %.

En god lead magnet, eksempelvis "Sjekkliste: 12 ting å vurdere før du bytter regnskapsfører", kan konvertere 10-20 % av besøkende. Det er den størrelsesorden vi snakker om.

Hvor du plasserer den

Lead magneten bør være synlig, ikke begravet i en undermeny. Vanlige plasseringer er som et popup ved utgang (når brukeren beveger musen mot å lukke fanen), som et banner i toppen av siden, eller som en innebygget seksjon i relevant blogginnhold.

Ideelt sett tilpasses lead magneten til hvilken side brukeren er på. En som leser om regnskap får en regnskap-relatert lead magnet. En som leser om markedsføring får en markedsføring-relatert. Det doblet typisk konverteringen.

Hva som skjer etter nedlasting

Lead magneten er bare første skritt. Det som faktisk skaper verdi er hva som skjer i ukene etter: en velkomstserie av e-poster som bygger tillit, deler mer verdi, og sakte introduserer tilbudet ditt.

Uten en oppfølging er listen bare en oppsamling av e-postadresser. Med oppfølging er den en av de mest profitable kanalene en bedrift kan ha. Det er ikke uvanlig at e-post genererer 30-40 % av en bedrifts digitale inntekter.

If your business is not on the Internet, then your business will be out of business. Bill Gates

Psst... Ble du litt svett av å tenke på alt arbeidet som ligger bak lead magnet-strategi? Ble du litt bekymret for at det fort vil kreve både tid, kompetanse og lyst som du allerede har for lite av? Den gode nyheten er at det trenger slettes ikke være slik! Vi hos Relax tilbyr nemlig lead magnet-strategi som en tjeneste, der vi gjør ALT arbeidet fra A til Å, så du slipper!